2021-03-19
巾帼不让须眉 拼搏书写青春
—记华高集团执行总裁席福存
从一个“技术菜鸟”，到数字城市领域的技术专家，她不断学习，刻苦钻研。
从跟进数百万元小项目的如履薄冰，到运筹数亿元大项目的从容淡定，她一路前行，奋力拼搏。
从基层员工到部门经理，副总经理，从子公司的总经理到集团公司的执行总裁，她一步一个脚印，真抓实干，用行动和事实说话。
从日常项目开发到目前”秋收总攻，百日冲刺”，她都是身先士卒，带头拼搏，带领团队始终冲在项目开发的一线，攻坚大项目，拼抢大项目。
她，就是华高集团执行总裁席福存，她用拼搏抒写了自己的青春之歌，她用关爱筑起了发展的坚强后盾，她用事实诠释了业绩是拼出来的硬道理。
带头拼！
身怀六甲，临近预产期，依然带头拼搏在项目开发一线。
“火车跑得快、全靠车头带”。公司第一个破亿大单-莱西市天网工程系统集成项目是席福存总裁带队亲自跑，亲自抓。她曾多次彻夜组织技术、市场、财务、工程等部门召开项目专题会，研究更为先进、更高性价比的解决方案和市场开发对策。为了能更准确掌握客户需求，她就经常赶在上班之前到达莱西客户单位，苦苦守候，以期能和相关负责人进行充分的沟通交流;为了做出更符合实际的技术方案，她曾挺着大肚子，顶着烈日，反复多次到项目现场进行实地勘察;为了方案更先进，她曾多次与专家彻夜讨论制定方案;为了制作更好的标书，临产前两周，她依然坚持上班，和同事们一起加班加点反复讨论、研究标书的制作;投标当日，她依然象往常一样，早早抵达投标现场，为项目团队成员加油打气。带头拼搏是一种境界，也是一种导向，更是一种鞭策和激励，对团队成员有着超强的示范和引领作用。“当席总冲在前面奋力拼搏的时候，我们就自觉、自发的跟着一起拼搏了”，商务中心潘政如是说。就这样，在她的感召和影响下，项目团队成员凝聚在一起，精诚协作，用心拼搏。一分耕耘，一分收获，最终，凭借完美的商务、技术解决方案在众多知名企业中拔得头筹，以总分第一名的成绩，以1.3898亿元成功中标莱西市天网工程系统集成项目，成为公司第一个破亿大单，打响了公司品牌，为公司进一步开拓天网工程市场奠定了良好基础。更可喜的是，项目中标后第三天，她的二胎宝宝也顺利降生，那一刻，她是世界上幸福的女人。为了幸福的纪念，曾有人跟他开玩笑说，宝宝就叫“小莱西”吧。
这些年，席福存总裁靠着这种拼搏的精神和身先士卒的工作作风，带领团队不断开疆拓土，不断开辟新领域、新地域，创造了多个领域的第一单，胶州智慧交通第一单、高新区智慧交通第一单、平度公建类项目第一单、胶东新机场项目第一单、垃圾分类领域第一单……，在成功开拓出新领域、新地域后，她马上会把成熟的领域、地域交由有经验的团队经营，而自己又继续带队征战其他新领域、新地域。就这样，公司的产业不断扩张、市场不断扩大，业绩不断提升！为公司深耕领域做大做强做出了突出的贡献。
用爱拼！
真诚关爱员工，贴心服务客户，用爱筑起发展的坚强后盾。
孙子云：夫用兵之道，攻心为上，攻城为下。孟子曰：得人心者得天下。得人心者，莫过于爱。爱人者，人恒爱之。
席福存在关注公司发展的同时，更时刻把员工的成长进步、冷暖疾苦放在心上，真诚地关心、关爱员工的工作、生活，真正为员工办实事、解难事。以人为本，亲情化管理，提升员工凝聚力和向心力；积极开展师带徒，强化传帮带，促进老带新;创新实施绩效考核机制，强化激励，激发自觉、自愿干事创业的激情和动力！……
“在工作上，席总是我们员工的好领导、领路人；在生活上席总是我们员工热心肠的好大姐，身边哪个员工家属生孩子，她会第一时间为员工联系好医院、寻找好大夫;那个员工生病了，她也会及时为他们找医院、找大夫……，这么多年，席总为许多员工家庭解决了许多后顾之忧，大家由衷的佩服她，感谢她、我们更愿意和席总一起拼搏奋斗了。”商务中心潘政这样说。的确，真诚关爱，让员工提升了归属感和幸福感，也无形中增强了员工的凝聚力和战斗力。
“要把客户真正当成衣食父母，竭诚服务，不论是初次见面，还是已经成为朋友，当他们有需求时，我都会尽最大的能力去满足客户的需求，让客户感受到我的真诚、关心和友善，让他们体会到我对他们的尊重，既满足了他们的需求，又温暖了他们的心。我也会把客户当亲人对待，在一些特殊时段，比如孩子上幼儿园、结婚、生子、孩子上大学等等，我都会细心关注，我都会尽可能的提供帮助、及时登门祝福问候，让客户真正感受到我送去的是亲人般的温暖。虽说这些事情都很平常、也很简单，但一定会赢得客户的支持与理解，促进彼此之间的感情，促进事业上的合作”。在谈到客户如何有效开发客户时，席福存如是说。
现在，当集团公司吹响“秋收总攻，百日冲刺”的号角后，她亦是快速反应，立即行动，全员动员，逐项分析，抓关键，抓重点，抓难点，自然开启“非常6+1，白加黑”的工作模式，带领团队全力奋战在项目开发一线，攻坚大项目，拼抢大项目，全力冲刺“保六亿争八亿”的目标。
